Expertenseiten und Fallstudien für Beratungen: auch bei vertraulichen Mandaten

Von Edip Kilinc, Gründer von Webwavers. Veröffentlicht am 31.10.2026. Zuletzt aktualisiert am 31.10.2026. Lesezeit: ca. 15 Minuten. Dieser Text ist keine Rechtsberatung.

Kurzantwort: Eine Beratungs- oder Kanzlei-Website überzeugt, wenn sie in Sekunden zeigt, für wen du arbeitest, und danach beweist, dass du es kannst. Dafür brauchst du drei Bausteine: eine klare Positionierung auf der Startseite, Expertenseiten für die Menschen hinter den Themen und Fallstudien, die Ausgangslage, Vorgehen und Ergebnis zeigen. Sind Mandate vertraulich, funktioniert das mit abgestuften Anonymisierungsformen und einer schriftlichen Freigabe, wo immer ein Mandant erkennbar wäre.

Das Wichtigste in Kürze

• Besucher springen ab, wenn sie nach wenigen Sekunden nicht wissen, für wen du arbeitest und welches Problem du löst. Die Lösung ist Positionierung, kein neues Design.
• Eine Expertenseite pro Person ist der stärkste Vertrauensbaustein, den eine Beratung hat, weil Menschen Menschen beauftragen.
• Vertrauliche Mandate sind kein Hindernis für Fallstudien. Es gibt vier Stufen, von namentlich mit Freigabe bis zum Insight ohne konkreten Fall.
• Anonymisierung bedeutet nicht, den Namen zu schwärzen. Branche, Region, Größe, Zeitraum und Zahlen können zusammen einen Mandanten verraten.
• Für Anwälte, Steuerberater und andere Kammerberufe setzt das Berufsrecht Grenzen. Die Prüfung deiner Formulierungen übernimmt keine Agentur.

Wichtiger Hinweis: Dieser Ratgeber erklärt Struktur und Technik von Expertenseiten und Fallstudien und nennt die jeweilige Rechtsquelle. Er ist keine Rechtsberatung. Prüfe Formulierungen, Referenzen und Erfolgsangaben mit deiner Kammer oder einer Fachanwältin bzw. einem Fachanwalt für Berufsrecht oder Wettbewerbsrecht.

Inhaltsverzeichnis

• Was sind Expertenseiten und Fallstudien?
• Warum sie bei Beratungen mehr zählen als bei Produkten
• Das Startseiten-Problem: Wer bist du und für wen?
• Expertenseiten: Aufbau und Technik
• Fallstudien: Die Struktur
• Vertrauliche Mandate: Vier Stufen der Anonymisierung
• Freigabe und Re-Identifizierung
• Berufsrecht: Was Anwälte, Steuerberater und Berater beachten
• Der Insights-Bereich im CMS
• Alles verknüpfen
• Checkliste
• Fragen an eine Agentur
• Wann du keine Agentur brauchst
• Wie wir das umsetzen
• FAQ

Was sind Expertenseiten und Fallstudien?

Eine Expertenseite ist ein eigenes Profil für eine Person mit Schwerpunkten, Werdegang, Veröffentlichungen und direktem Kontakt. Eine Fallstudie (englisch Case Study, Glossar: Case Study) beschreibt ein abgeschlossenes Projekt oder Mandat nach der Folge Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis. Ein Insights-Bereich sammelt Fachbeiträge, Studien, Checklisten und Kommentare, die Expertise zeigen, bevor jemand mit dir spricht.

Zusammen beantworten diese drei Bausteine die Fragen, die ein Entscheider vor dem Erstgespräch hat: Wer sind die Leute? Haben sie so etwas schon gemacht? Denken sie klug über mein Thema? Wie du danach den Weg zum Gespräch baust, beschreibt der Ratgeber Erstgespräch-Strecke.

Warum sie bei Beratungen mehr zählen als bei Produkten

Beratung kannst du nicht anfassen, vorher nicht testen und selten vergleichen. Gartner hat 632 B2B-Käufer befragt (August bis September 2024): 61 Prozent bevorzugen ein Kauferlebnis ohne Vertriebsmitarbeiter (Gartner, Juni 2025). Die Umfrage ist branchenübergreifend. Für dich bedeutet sie: Ein großer Teil der Prüfung findet auf deiner Website statt, bevor dich jemand anruft.

Zu Fachinhalten gibt es eine passende Studie. Edelman und LinkedIn befragten 3.484 Führungskräfte aus sieben Ländern, darunter Deutschland (30. November bis 14. Dezember 2023). Fast 73 Prozent der Entscheider sagen, dass Thought-Leadership-Inhalte einer Organisation eine verlässlichere Grundlage sind, um deren Fähigkeiten zu beurteilen, als Marketingmaterial und Produktblätter. Mehr als 75 Prozent sagen, ein solcher Beitrag habe sie dazu gebracht, ein Angebot zu recherchieren, das sie vorher nicht auf dem Zettel hatten, und 23 Prozent von ihnen haben danach mit dem Anbieter zusammengearbeitet (Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report 2024). Wichtig ist die Kehrseite: Nur 15 Prozent der Entscheider bewerten die Qualität der Thought Leadership, die sie lesen, als sehr gut oder exzellent. Die Studie ist eine Befragung auf LinkedIn und keine Messung von Aufträgen, sie zeigt aber, wo die Lücke liegt: Inhalt ist gefragt, guter Inhalt ist selten.

Das Startseiten-Problem: Wer bist du und für wen?

Viele Beratungs-Websites beginnen mit einem Satz wie "Wir begleiten Unternehmen auf dem Weg in die Zukunft". Der Satz stimmt für jede Beratung und sagt deshalb nichts. Wenn Besucher sofort abspringen, liegt es selten an der Farbe des Buttons, sondern an fehlender Orientierung.

Eine brauchbare Positionierung auf der Startseite beantwortet in dieser Reihenfolge vier Fragen:

Frage	Beispielhafte Antwortform	Wo sie steht
Für wen arbeitest du?	"Für mittelständische Hersteller mit Nachfolgethema"	Headline oder Unterzeile
Welches Problem löst du?	"Wir klären Bewertung, Struktur und Übergabe"	Unterzeile
Wie arbeitest du?	Drei Schritte, ein Satz je Schritt	Erster Abschnitt unter dem Hero
Warum du?	Expertenporträts, Fall-Kacheln, Auszeichnungen	Zweiter Abschnitt

Mach den Test, bevor du Geld für Design ausgibst: Zeig die Startseite fünf Menschen aus deiner Zielgruppe für wenige Sekunden und frag danach, was sie behalten haben. Jakob Nielsen beschrieb schon 2000, dass etwa fünf Nutzer rund 85 Prozent der Usability-Probleme finden und dass mehrere kleine Tests mit Überarbeitung dazwischen besser sind als ein großer (Nielsen Norman Group). Der Befund betrifft Usability, nicht Verständlichkeit der Botschaft im engeren Sinn, taugt aber als einfache Methode. Mehr zur Marken- und Botschaftsarbeit für Professional Services findest du im Beitrag Branding für Professional Services.

Expertenseiten: Aufbau und Technik

Menschen beauftragen Menschen. Eine Expertenseite beantwortet die Frage "Ist das die richtige Person für mein Thema?". Sie ist deshalb mehr als ein Foto mit Lebenslauf.

Bausteine einer guten Expertenseite:

Baustein	Zweck	Hinweis
Foto und Name	Wiedererkennung, Nähe	Echtes Foto statt Stockbild
Rolle und Schwerpunkt in einem Satz	Sofortige Einordnung	Konkret statt "Berater für Strategie"
Themen, zu denen die Person berät	Zuordnung zu Leistungen	Verlinkt auf Leistungsseiten
Werdegang und Qualifikation	Glaubwürdigkeit	Titel und Zulassungen korrekt und überprüfbar
Ausgewählte Beiträge	Denkweise zeigen	Aus dem Insights-Bereich verlinkt
Ausgewählte Fälle	Praxisbeweis	Nur freigegeben oder anonymisiert
Kontakt direkt	Hürde senken	Mit Zugang zur Terminbuchung oder zum Formular

Technik: Auf der Seite sollte die Person auch maschinenlesbar beschrieben sein. Google dokumentiert dafür das Profilseiten-Markup (ProfilePage): Die Hauptentität ist eine Person oder Organisation, Pflichtangabe ist der Name, empfohlen sind unter anderem Bild, sameAs (Links zu anderen Profilen), description und dateModified für menschlich vorgenommene Änderungen. Als gültige Fälle nennt Google ausdrücklich eine Autorenseite oder eine Mitarbeiterseite, solange die Seite sich auf eine einzelne Person konzentriert (Google Search Central, Profile page). Das Markup ist keine Garantie für irgendeine Darstellung, es macht nur eindeutig, um wen es geht.

Verknüpfe außerdem jede Artikel- und Fallstudienseite per Autor-Angabe mit der Expertenseite. So entsteht eine nachvollziehbare Verbindung zwischen Person und Inhalt, die auch für Suchmaschinen und KI-Systeme lesbar ist. Warum Nachweise von Erfahrung und Fachkompetenz bei Suchqualität eine Rolle spielen, erklärt das Glossar unter E-E-A-T.

Zwei praktische Fallstricke:

1. Titel und Bezeichnungen. Fachanwaltstitel, Berufsbezeichnungen und Schwerpunktangaben unterliegen berufsrechtlichen Regeln. Übernimm sie nur in der zulässigen Form und prüfe sie mit deiner Kammer.
2. Personalwechsel. Wenn eine Person die Kanzlei oder Beratung verlässt, braucht die Seite eine Regel: archivieren, weiterleiten oder entfernen, und die Verweise von Beiträgen und Fällen mitziehen. Das ist ein CMS-Thema, das du früh planen solltest.

Fallstudien: Die Struktur

Eine Fallstudie ist kein Bericht über deine Leistung, sondern über das Problem des Mandanten und den Weg dorthin. Bewährt hat sich diese Struktur:

Abschnitt	Inhalt	Länge (Richtwert)
Kurzprofil	Branche, Größenklasse, Thema, Zeitraum	2 bis 3 Zeilen
Ausgangslage	Was war das Problem, warum jetzt?	80 bis 120 Wörter
Aufgabe	Was sollte erreicht werden?	40 bis 60 Wörter
Vorgehen	Drei bis fünf Schritte, mit Entscheidungen	120 bis 200 Wörter
Ergebnis	Was hat sich verändert? Qualitativ, wo Zahlen nicht freigegeben sind	60 bis 100 Wörter
Rückblick	Was hat dich überrascht, was würdest du heute anders machen?	40 bis 80 Wörter
Ansprechpartner	Wer hat das Mandat geleitet?	Verlinkt auf Expertenseite

Die Längen sind Richtwerte aus der redaktionellen Praxis, keine belegten Optima. Entscheidend ist der Rückblick: Er unterscheidet eine Fallstudie von einer Werbebroschüre, weil er zeigt, dass du über deine Arbeit nachdenkst.

Ergebnisse müssen belegbar bleiben. Prozentzahlen und Euro-Beträge ohne Freigabe und ohne Bezugsgröße wirken unglaubwürdig und können irreführend sein. Wo du keine Zahlen zeigen darfst, helfen qualitative Aussagen: Welche Entscheidung konnte getroffen werden? Welches Risiko wurde vermieden? Was läuft heute anders?

Vertrauliche Mandate: Vier Stufen der Anonymisierung

Die Sorge vor dem Verrat des Mandanten hindert viele Kanzleien und Beratungen daran, überhaupt Fälle zu zeigen. Dabei gibt es zwischen "alles" und "nichts" vier brauchbare Stufen:

Stufe	Form	Was du zeigst	Voraussetzung	Risiko
1	Namentliche Fallstudie	Mandant, Logo, Zitat, ggf. Zahlen	Schriftliche Freigabe des Mandanten	Gering, wenn die Freigabe sauber ist
2	Anonymisierter Einzelfall	Branche, Größenklasse, Aufgabe, Ergebnis, ohne Namen	Freigabe oder zumindest Prüfung auf Re-Identifizierung	Mittel: Kombinationen verraten den Mandanten
3	Fallmuster (Composite)	Typische Konstellation aus mehreren Mandaten, deutlich gekennzeichnet	Kennzeichnung als Muster, kein Einzelfall	Mittel: Irreführung, wenn nicht klar gekennzeichnet
4	Insight ohne Fall	Erkenntnisse, Methoden, Checklisten ohne Mandatsbezug	Keine	Gering

Stufe 1 ist die stärkste Form und der Normalfall, wenn der Mandant zufrieden ist und nichts dagegen spricht. Die Freigabe sollte schriftlich vorliegen, den konkreten Text und die Verwendung (Website, Pitch, Social Media) nennen und widerrufbar sein.

Stufe 2 passt, wenn der Mandant nicht genannt werden will, die Konstellation aber erzählenswert ist. Hier entscheidet die Detailtiefe: "Ein Maschinenbauer mit rund 200 Beschäftigten im Allgäu, Nachfolge in der zweiten Generation" ist anonym nur dann, wenn es in der Region nicht nur einen solchen Betrieb gibt.

Stufe 3 nennt man auch Fallmuster. Du kombinierst typische Elemente mehrerer Mandate zu einem Beispiel. Das ist legitim, solange es ausdrücklich als Muster gekennzeichnet ist ("zusammengestellt aus mehreren Mandaten, keine Einzelfalldarstellung"). Wer ein Muster als echten Einzelfall ausgibt, riskiert Irreführung: § 5 UWG verbietet unwahre oder zur Täuschung geeignete Angaben über wesentliche Merkmale einer Dienstleistung, einschließlich der zu erwartenden Ergebnisse (§ 5 UWG).

Stufe 4 zeigt Denkweise statt Fall: eine Methode, eine Checkliste, eine Einordnung von Gesetzesänderungen. Sie ist die sicherste Form und ergänzt alle anderen.

Empfehlung für den Start: Zeige so viel Stufe 1 wie möglich, ergänze mit Stufe 4 und nutze Stufe 2 und 3 sparsam und sauber gekennzeichnet.

Freigabe und Re-Identifizierung

Zwei Prozesse tragen die Fallstudien: die Freigabe und der Re-Identifizierungs-Test.

Freigabe-Checkliste:

1. Mandant ist zufrieden und informiert.
2. Der konkrete Text liegt dem Mandanten vor, nicht nur die Idee.
3. Genannte Elemente (Name, Logo, Zitat, Zahlen, Fotos) sind einzeln freigegeben.
4. Der Verwendungszweck ist beschrieben (Website, Pitch, Social Media, Print).
5. Der Mandant kann die Freigabe widerrufen, und du kennst den Weg, die Seite dann zu ändern.
6. Die Freigabe liegt schriftlich vor und wird abgelegt.

Wie die Freigabeerklärung rechtssicher formuliert wird, ist eine Aufgabe für deine Rechtsberatung. Von dort bekommst du den Wortlaut, den du dann in den Prozess einbaust.

Re-Identifizierungs-Test: Frag dich beim Anonymisieren nicht, ob der Name fehlt, sondern ob jemand, der den Mandanten kennt, ihn erkennen würde. Erwägungsgrund 26 DSGVO beschreibt für personenbezogene Daten den Maßstab: Es kommt auf alle Mittel an, die nach allgemeinem Ermessen wahrscheinlich genutzt werden, um eine Person zu identifizieren, wobei Kosten, Zeitaufwand und verfügbare Technik zu berücksichtigen sind. Anonyme Informationen fallen nicht unter die Verordnung (Erwägungsgrund 26 DSGVO). Die DSGVO schützt natürliche Personen, nicht Unternehmen. Bei Mandaten von Unternehmen kommen aber Verschwiegenheit, Vertragspflichten und der Schutz von Geschäftsgeheimnissen dazu. Den Maßstab des Erwägungsgrunds kannst du trotzdem als praktische Denkhilfe nutzen.

Eine einfache Prüffrage pro Fall: Lassen sich aus dem Text, den Bildern und den Metadaten mit einer Suchmaschine in fünf Minuten die Beteiligten herausfinden? Dann gilt:

• Branche mit Region und Größenklasse kombinieren nur, wenn die Gruppe groß genug ist.
• Besondere Ereignisse (Übernahme eines bekannten Wettbewerbers, ein bestimmter Rechtsstreit) benennen den Mandanten indirekt.
• Zahlen mit hoher Genauigkeit sind Fingerabdrücke. Runde oder gib Spannen an.
• Bilder und Dateien tragen Metadaten. Lösche sie.
• Zitate von Mitarbeitenden verraten Funktionen und damit das Unternehmen.

Wenn personenbezogene Daten im Spiel sind (etwa genannte Personen), gelten die Regeln der DSGVO zusätzlich, besonders bei sensiblen Kategorien wie Gesundheitsdaten (Art. 9 DSGVO).

Berufsrecht: Was Anwälte, Steuerberater und Berater beachten

Die Regeln unterscheiden sich je nach Berufsgruppe. Die Tabelle ist eine Orientierung auf Basis der Gesetzestexte und Berufsordnungen, keine Rechtsberatung. Prüfe die jeweils aktuelle Fassung.

Gruppe	Was gilt (sinngemäß)	Folge für Expertenseiten und Fallstudien
Rechtsanwälte	Werbung ist nur erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist (§ 43b BRAO). Nach der Berufsordnung dürfen Anwälte über Leistungen und Person sachlich und berufsbezogen informieren, Erfolgs- und Umsatzzahlen sind nur unzulässig, wenn sie irreführen, und Hinweise auf konkrete Mandate oder Mandanten sind nur mit ausdrücklicher Zustimmung erlaubt (§ 6 BORA, lexmea). Die Verschwiegenheit umfasst alles, was bei der Berufsausübung bekannt wird (§ 43a Abs. 2 BRAO).	Fälle nur mit ausdrücklicher Zustimmung nennen, Erfolgsangaben nicht irreführend darstellen, sachlicher Ton statt Auftragsakquise im Einzelfall.
Steuerberater	Der Beruf ist unter Verzicht auf berufswidrige Werbung und verschwiegen auszuüben (§ 57 Abs. 1 StBerG).	Ähnliche Vorsicht bei Mandatsbezug und Werbeaussagen. Die Detailgrenzen prüfst du mit deiner Kammer.
Wirtschaftsprüfer	Eigene berufsrechtliche Regeln (WPO, Berufssatzung). § 203 StGB nennt Wirtschaftsprüfer als Berufsgeheimnisträger (§ 203 StGB).	Vor Veröffentlichung von Mandatsbezügen die aktuellen Regeln prüfen.
Unternehmensberatung	Kein Kammerberufsrecht. Es gelten Wettbewerbsrecht (§ 5 UWG), vertragliche Vertraulichkeit und der Schutz von Geschäftsgeheimnissen.	Freigabe und Vertraulichkeitsklauseln sind die Hauptstellschrauben.

Die Tabelle beantwortet nicht, was in deinem Fall zulässig ist. Sie zeigt, dass die Spielräume je nach Berufsgruppe verschieden sind und dass die Freigabe des Mandanten bei Kammerberufen nicht optional ist, sondern bei konkreten Mandatsbezügen zur Regel gehört. Das gilt für Logos, Zitate und Bildmaterial gleichermaßen.

Der Insights-Bereich im CMS

Der Insights-Bereich zeigt, wie du denkst, auch wenn du keine Fälle zeigen darfst. Er funktioniert nur mit Substanz, siehe die 15 Prozent aus der Edelman-Studie weiter oben.

Formate, die bei Beratungen tragen:

Format	Nutzen	Pflegeaufwand
Einordnung aktueller Entwicklungen (Gesetz, Urteil, Markt)	Zeigt Aktualität und Haltung	Mittel, regelmäßig
Checkliste oder Leitfaden	Wird gespeichert und weitergegeben	Gering nach der Erstellung
Methodenbeitrag ("So gehen wir bei X vor")	Zeigt Denkweise, ersetzt Fall	Mittel
Interview oder Gastbeitrag	Erweitert Perspektive	Mittel
Datenbasierter Beitrag	Hohe Zitierbarkeit	Hoch

Google schreibt in der Dokumentation zu KI-Funktionen, dass für AI Overviews keine besonderen Optimierungen nötig sind und dass wichtige Inhalte als Text auf der Seite stehen sollten (Google, AI features and your website). Für den Insights-Bereich heißt das: Schreib für Leser, nicht für Maschinen. Das heißt auch, nicht viele dünne Seiten zu produzieren. Googles Spam-Richtlinien nennen die massenhafte Erzeugung von Seiten ohne Mehrwert als Missbrauch (Google Spam Policies). Lieber vier gute Beiträge pro Quartal als vierzig Texte, die nach Vorlage klingen.

Aufbau im Webflow-CMS: Drei Collections reichen für den Start: Experten, Fallstudien, Insights. Die Collections verweisen über Referenzfelder aufeinander (Insights hat einen Autor aus Experten, Fallstudien haben einen Ansprechpartner aus Experten und eine Leistung). So pflegst du jede Information einmal, und sie erscheint auf mehreren Seiten. Wie dein Team das CMS selbst bedient, beschreibt der Ratgeber Webflow-CMS selbst pflegen. Plane die Vorlagen so, dass Redakteure auch ohne Designkenntnisse neue Einträge anlegen, ohne das Layout zu brechen.

Alles verknüpfen

Der Nutzen steigt, wenn die Bausteine zusammenhängen:

• Die Startseite verlinkt auf Leistungen, drei Fälle und die Experten.
• Die Leistungsseite zeigt passende Fälle, Beiträge und die verantwortlichen Personen.
• Die Expertenseite listet Beiträge und Fälle der Person.
• Der Fall verweist auf Leistung, Person und Folgebeitrag.
• Der Beitrag endet mit dem Weg zum Erstgespräch.

Diese Verknüpfung nutzt auch den Besuchern: Wer einen Beitrag liest und die Person dahinter sieht, hat einen Grund, sich zu melden. Für den Weg danach, Formular, Terminbuchung und CRM, hilft der Ratgeber Erstgespräch-Strecke.

Checkliste

1. Die Startseite beantwortet in einem Satz, für wen du arbeitest und welches Problem du löst.
2. Jede Person mit Mandantenkontakt hat eine Expertenseite mit echtem Foto.
3. Titel, Zulassungen und Schwerpunkte entsprechen den Regeln der Kammer.
4. Mindestens drei Fallstudien sind veröffentlicht, mindestens eine davon namentlich mit Freigabe.
5. Jede Fallstudie folgt der Struktur Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis, Rückblick.
6. Anonymisierte Fälle sind als solche erkennbar, Fallmuster ausdrücklich gekennzeichnet.
7. Der Re-Identifizierungs-Test wurde für jeden anonymen Fall durchgeführt.
8. Freigaben liegen schriftlich vor, Verwendungszweck und Widerruf sind geregelt.
9. Erfolgs- und Ergebnisangaben sind belegbar und nicht irreführend.
10. Der Insights-Bereich hat einen Redaktionsplan mit realistischer Frequenz.
11. Alle Inhalte sind im CMS pflegbar, Referenzfelder verbinden Personen, Fälle und Beiträge.
12. Datenschutzerklärung, Impressum und Berufsangaben sind vollständig und aktuell.

Fragen an eine Agentur

• Zeigt ihr mir Fallstudien-Vorlagen und Expertenseiten aus abgeschlossenen Projekten für Beratungen oder Kanzleien?
• Wie geht ihr mit vertraulichen Mandaten um: Welche Stufen der Anonymisierung schlagt ihr vor?
• Wer prüft die Formulierungen berufsrechtlich, und wo endet eure Verantwortung?
• Wie bauen wir die Inhaltsstruktur im CMS, damit wir sie selbst pflegen können?
• Wer schreibt, wer redigiert, wer gibt frei?
• Wie sieht die Positionierungsarbeit vor dem Design aus, und was bekomme ich davon schriftlich?
• Wie messt ihr, ob die neue Struktur mehr qualifizierte Anfragen bringt?

Misstrauisch solltest du werden, wenn eine Agentur dir vollständige Fallstudien ohne Rückfrage bei deinen Mandanten verspricht oder "rechtssichere Texte" garantiert.

Wann du keine Agentur brauchst

Wenn deine Kanzlei oder Beratung wenige Personen hat und du gern schreibst, kannst du Expertenseiten und erste Fallbeschreibungen selbst erstellen. Ein Foto, ein ehrlicher Werdegang und ein gut geschriebener Text pro Person bringen schon viel. Eine Agentur hilft vor allem bei der Positionierung, bei der Struktur im CMS und beim Design, das Vertrauen trägt, ohne laut zu sein. Die Texte über deine Arbeit schreibst auch mit Agentur im Kern du, weil nur du weißt, was im Mandat wirklich passiert ist.

Wie wir das umsetzen

Bei Webwavers läuft ein Projekt in den Schritten auf unserer Prozessseite: Erstgespräch, Onboarding mit Briefing (34 Strategiefragen), Strategiegespräch, drei Moodboards, die ersten drei Sektionen in Figma, danach Startseite und Unterseiten, Entwicklung und Launch mit Einschulung. Positionierung und Botschaft klären wir im Briefing und im Strategiegespräch, bevor das Design entsteht. Seitenstruktur und CMS-Collections legen wir im technischen Konzept vor dem Bau fest, so beschreibt es die Seite Webentwicklung. Welche Bausteine du für dein Haus brauchst, besprechen wir im Erstgespräch. Einen Überblick über unsere Arbeit für die Branche findest du auf Beratung und Agenturen. Ein Beispiel ist die Seite für die Latzer Associates Group: ein Webauftritt als strategische Kommunikationsplattform, umgesetzt in Webflow.

Die berufsrechtliche Bewertung einzelner Formulierungen im Einzelfall übernimmt deine Rechtsberatung oder Kammer. Webflow ist unser Schwerpunkt, wir setzen auch WordPress und weitere Systeme um und beraten neutral. Du willst über deine Situation sprechen? Dann nutze die Kontaktseite.

FAQ

Welche Agenturen entwickeln anonymisierte Case Studies für Beratungen mit vertraulichen Mandaten?

Gute Agenturen erkennst du an einem Vorgehen, nicht an einem Versprechen: Sie bieten abgestufte Formen an (namentlich mit Freigabe, anonymisiert, Fallmuster, Insight), arbeiten mit einer Freigabecheckliste, prüfen auf Re-Identifizierung und sagen klar, dass die berufsrechtliche Prüfung bei dir liegt. Die Fragen im Abschnitt "Fragen an eine Agentur" helfen bei der Bewertung.

Darf eine Kanzlei Mandanten auf der Website nennen?

Für Rechtsanwälte erlaubt die Berufsordnung Hinweise auf konkrete Mandate oder Mandanten nur mit deren ausdrücklicher Zustimmung (§ 6 BORA). Zusätzlich gilt die Verschwiegenheit nach § 43a Abs. 2 BRAO. Für andere Berufsgruppen gelten andere Regeln. Prüfe den Einzelfall mit deiner Kammer.

Wie anonym ist anonym genug?

Es reicht nicht, den Namen zu streichen. Maßgeblich ist, ob der Mandant mit den Mitteln erkennbar wäre, die nach allgemeinem Ermessen wahrscheinlich genutzt werden (Erwägungsgrund 26 DSGVO als Denkhilfe). Branche, Region, Größe, Ereignisse und genaue Zahlen können zusammen genügen. Mach einen Re-Identifizierungs-Test, bevor du veröffentlichst.

Was tun, wenn gar keine Fallstudie freigegeben wird?

Dann bleiben Stufe 3 und 4: gekennzeichnete Fallmuster, Methodenbeiträge, Checklisten und Einordnungen. Zusätzlich kannst du Mandantenstimmen nur mit Namen und Funktion einholen, wenn der Mandant zustimmt. Und du kannst anbieten, im Erstgespräch Referenzen auf Anfrage zu nennen.

Was gehört auf eine Expertenseite?

Foto, Rolle in einem Satz, Schwerpunkte, Werdegang und Qualifikation, ausgewählte Beiträge und Fälle sowie ein direkter Weg zum Kontakt. Titel und Zulassungen nennst du nur in der zulässigen Form. Technisch passt das ProfilePage-Markup von Google zu solchen Seiten.

Kann ich Insights und Expertenseiten im Webflow-CMS selbst pflegen?

Ja, wenn die Struktur dafür gebaut ist: Collections für Experten, Fallstudien und Insights mit Referenzfeldern und klaren Vorlagen. Wie die Pflege im Alltag aussieht, steht im Ratgeber Webflow-CMS selbst pflegen.

Hat Webwavers Referenzen mit Fallstudien und Expertenseiten für Beratungen?

Auf unserer Referenzseite findest du das Projekt für die Latzer Associates Group, einen Webauftritt als strategische Kommunikationsplattform in Webflow. Frag im Erstgespräch gezielt nach Beispielen für Fallstudien-Vorlagen und Expertenseiten, die zu deinem Haus passen.

Fazit

Vertrauliche Mandate sind kein Argument gegen Referenzen, sondern ein Grund für eine saubere Methode. Starte mit Positionierung, baue Expertenseiten, zeige so viele freigegebene Fälle wie möglich, ergänze mit Insights und halte die Struktur im CMS pflegbar. Der erste Schritt, den du heute machen kannst: Schreib auf, welche drei abgeschlossenen Mandate du am liebsten zeigen würdest, und frag die Mandanten nach einer Freigabe. Die Antwort verrät dir mehr über deine Strategie als jede Layoutdiskussion.

Quellen

• Gartner, Sales Survey, 61 Prozent der B2B-Käufer bevorzugen ein Kauferlebnis ohne Vertrieb, 25.06.2025
• Edelman und LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report 2024
• Nielsen Norman Group, Why You Only Need to Test with 5 Users
• Google Search Central, Profile page structured data
• Google Search Central, AI features and your website
• Google Search Central, Spam Policies
• § 43a BRAO, Gesetze im Internet
• § 43b BRAO, Gesetze im Internet
• § 6 BORA, lexmea
• § 57 StBerG, Gesetze im Internet
• § 203 StGB, Gesetze im Internet
• § 5 UWG, Gesetze im Internet
• Erwägungsgrund 26 DSGVO
• Art. 9 DSGVO
• Webwavers, Prozess
• Webwavers, Webentwicklung
• Webwavers, Beratung und Agenturen
• Webwavers, Latzer Associates Group