Local SEO für B2B-Dienstleister

Warum Local SEO auch bei bundesweitem Geschäft zählt

Der Einwand ist verständlich: Wir arbeiten deutschlandweit, warum sollten wir auf eine Stadt optimieren?

Drei Gründe.

Menschen suchen lokal, auch wenn sie nicht lokal kaufen müssen. Der Zusatz einer Stadt ist für viele die natürliche Art, nach einem Dienstleister zu suchen, nicht weil Nähe nötig ist, sondern weil es die Trefferzahl reduziert.

Lokale Suchen haben geringen Wettbewerb. Der Grundbegriff ist bundesweit hart umkämpft. Mit Ortszusatz stehen oft nur eine Handvoll Anbieter, und die Position ist in Wochen erreichbar statt in Jahren.

Nähe schafft Vertrauen. Auch bei reiner Fernzusammenarbeit fühlt sich ein Anbieter aus der Region greifbarer an. Für den ersten Kontakt zählt das mehr, als man denkt.

Der Fehler ist nicht, lokal sichtbar zu sein. Der Fehler wäre, die allgemeinen Seiten auf den Ort zu verengen. Dann verliert man die bundesweite Sichtbarkeit für einen kleinen lokalen Gewinn. Die Lösung ist Trennung: allgemeine Seiten bleiben allgemein, es kommt eine eigene lokale Seite dazu.

Der Test für eine Standortseite

Der Einwand ist verständlich: Wir arbeiten deutschlandweit, warum sollten wir auf eine Stadt optimieren?

Drei Gründe.

Menschen suchen lokal, auch wenn sie nicht lokal kaufen müssen. Der Zusatz einer Stadt ist für viele die natürliche Art, nach einem Dienstleister zu suchen, nicht weil Nähe nötig ist, sondern weil es die Trefferzahl reduziert.

Lokale Suchen haben geringen Wettbewerb. Der Grundbegriff ist bundesweit hart umkämpft. Mit Ortszusatz stehen oft nur eine Handvoll Anbieter, und die Position ist in Wochen erreichbar statt in Jahren.

Nähe schafft Vertrauen. Auch bei reiner Fernzusammenarbeit fühlt sich ein Anbieter aus der Region greifbarer an. Für den ersten Kontakt zählt das mehr, als man denkt.

Der Fehler ist nicht, lokal sichtbar zu sein. Der Fehler wäre, die allgemeinen Seiten auf den Ort zu verengen. Dann verliert man die bundesweite Sichtbarkeit für einen kleinen lokalen Gewinn. Die Lösung ist Trennung: allgemeine Seiten bleiben allgemein, es kommt eine eigene lokale Seite dazu.

Das Google-Unternehmensprofil richtig aufsetzen

Das Profil ist kostenlos und für lokale Sichtbarkeit die wirksamste einzelne Maßnahme. Die meisten Profile sind zu etwa vierzig Prozent gefüllt.

Was vollständig sein muss: Firmenname exakt wie im Impressum, Hauptkategorie und passende Nebenkategorien, vollständige Adresse, Telefonnummer, Website, Öffnungszeiten, eine Beschreibung mit 750 Zeichen.

Was den Unterschied macht:

Die Leistungen als eigene Einträge, nicht nur im Fließtext. Jede Leistung mit eigener Beschreibung.

Fotos, regelmäßig ergänzt. Profile mit aktuellen Bildern werden nachweislich häufiger angeklickt. Bürogebäude, Team, Arbeitssituationen, keine Stockfotos.

Beiträge, alle zwei bis vier Wochen. Ein kurzer Hinweis auf ein Projekt, eine Auszeichnung, einen Beitrag. Das signalisiert Aktivität.

Fragen und Antworten. Ihr dürft selbst Fragen einstellen und beantworten. Nutzt das für die drei Fragen, die Interessenten immer stellen.

Wichtig: Der Name muss überall identisch sein, im Profil, im Impressum, in Verzeichnissen. Abweichungen schwächen die Zuordnung.

Was eine echte Standortseite ausmacht

Eine Standortseite, die aus der allgemeinen Leistungsseite mit ausgetauschtem Ortsnamen besteht, funktioniert nicht. Google erkennt das Muster, und Besucher auch.

Was eine Standortseite braucht:

Einen Grund, warum es sie gibt. Ein Büro, ein Team vor Ort, ein Einzugsgebiet, Projekte in der Region.

Lokale Referenzen. Zwei oder drei Kunden aus der Region, namentlich, mit Projekt. Das ist der Inhalt, den keine andere Seite hat.

Konkrete Angaben. Adresse, Anfahrt, Ansprechpartner mit Foto, Erreichbarkeit. Eine eingebettete Karte.

Regionalen Kontext. Wirtschaftsstruktur, typische Branchen, womit Unternehmen dort zu tun haben. Ein Absatz, der zeigt, dass ihr die Gegend kennt.

Einen eigenen Titel. Mit Leistung und Ort, unter 60 Zeichen.

Faustregel: Wenn ihr dieselbe Seite für eine andere Stadt nehmen könntet, indem ihr nur den Ortsnamen austauscht, ist sie zu dünn. Dann lieber eine gute Standortseite als fünf leere.

Verzeichnisse und Erwähnungen

Einträge in Verzeichnissen wirken altmodisch, sind aber weiter relevant, und zwar aus zwei Gründen.

Sie bestätigen Suchmaschinen, dass es euch gibt und wo. Und sie sind eine der Quellen, aus denen generative Systeme Informationen über Unternehmen ziehen.

Die Grundausstattung: Google-Unternehmensprofil, Bing Places, Apple Business Connect, die örtliche Industrie- und Handelskammer, ein bis zwei Branchenverzeichnisse, die in eurem Feld tatsächlich genutzt werden.

Was zählt, ist Konsistenz. Name, Adresse und Telefonnummer müssen überall identisch geschrieben sein, inklusive Rechtsform, Abkürzungen und Schreibweise der Straße. Abweichungen sind der häufigste Grund, warum lokale Zuordnung nicht greift.

Was nicht zählt: hundert Einträge in beliebigen Portalen. Zehn saubere Einträge in relevanten Verzeichnissen wirken mehr als hundert in Linkfarmen, die ohnehin ignoriert werden.

Ein Nachmittag reicht, um die Grundausstattung anzulegen und zu vereinheitlichen.

Bewertungen im B2B

Im B2B werden Bewertungen unterschätzt, weil niemand glaubt, dass Geschäftskunden sie lesen. Sie tun es, nur später im Prozess als im B2C.

Der typische Ablauf: Jemand findet euch, liest die Website, schaut dann nach, was andere sagen. An dieser Stelle entscheidet sich, ob er anfragt.

Drei Punkte machen den Unterschied.

Die Anzahl zählt mehr als der Schnitt. Fünf Bewertungen mit 5,0 wirken schwächer als neunzig mit 4,8, weil die zweite Zahl glaubwürdiger ist.

Antworten auf jede Bewertung, auch auf positive. Das zeigt, dass jemand hinschaut. Bei kritischen Bewertungen sachlich bleiben. Die Antwort ist für die Mitlesenden geschrieben, nicht für den Verfasser.

Fragen. Der einzige zuverlässige Weg zu Bewertungen ist, nach Projektabschluss darum zu bitten, mit direktem Link. Wer nicht fragt, bekommt nur die Bewertungen der Unzufriedenen.

Ein fester Punkt im Projektabschluss reicht aus, um über ein Jahr zweistellig zu werden.

Was realistisch dabei herauskommt

Local SEO im B2B bringt keine Besucherwellen. Es bringt wenige, gut passende Anfragen, und zwar schneller als bundesweite Optimierung.

Realistischer Zeitverlauf: Das Unternehmensprofil wirkt innerhalb von Wochen. Eine Standortseite braucht zwei bis vier Monate bis zu einer stabilen Position. Verzeichniseinträge wirken langsam und im Hintergrund.

Realistische Größenordnung: Für einen Dienstleister in einer mittelgroßen Stadt sind ein bis fünf zusätzliche Anfragen im Monat ein gutes Ergebnis. Das klingt wenig, aber bei einem fünfstelligen Projektwert ist es der wirtschaftlichste Kanal überhaupt.

Woran ihr messt: Im Unternehmensprofil die Aufrufe, Anrufe und Routenanfragen. In der Search Console die Begriffe mit Ortsbezug, gefiltert nach eurer Standortseite.

Ein Hinweis zum Schluss: Lasst die allgemeinen Seiten allgemein. Eine Startseite, die auf eine Stadt optimiert wird, verliert bundesweite Reichweite, und die ist bei überregionalem Geschäft das Wertvollere.